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十大LED照明企业电商发展历程

来源:茶叶机贸易平台发布时间:2018-10-10

  说到电子商务,很多企业的理解就是天猫或者京东,或者微信,其实这是极其片面的思维。电子商务是一个系统性的过程,是全网营销。何为全网营销?它是直接连接电脑、手机和线下,融合了传统互联网和手机互联网、终端实体店,可以在不同平台中实现数据共享。它将产品规划、产品开发、网站建设、网店运营、品牌推广、产品分销等一系列电子商务内容集成于一体。这种复合的营销模式将会给传统企业更多的想象力,同时加速传统企业的电商化进程。  对任何企业来讲,最主要的是对方针客户的定位。LED行业今朝大都产物的直接客户是B(Business)而不是C(Customer),由于LED照明产物还未真正普及。在这类环境下,LED照明企业起首要斟酌的就是,若何在国度裁减白炽灯这个利好政策的鞭策下,将产物品质及品牌口碑晋升。  据宇博智业市场研究中心了解,对国内LED企业来讲,电子商务模式尚处于试探阶段。LED照明是新兴行业,其行业特征较强,可鉴戒的经验少,今朝没有可行的渠道招商章程可遵守。良多消费者对LED灯具也缺少足够的认知度,这就直接致使良多经销商缺少决定信念。现阶段,LED照明产物种类比力少,还不足以撑起店面,消费者采办的时辰没有太多的选择,这也是良多LED品牌迟迟没有专卖店的首要缘由,即便是在LED照明企业首要选择的淘宝这家国内最年夜电商平台上。  通过电商渠道销售的产品并不一定就是性价比最优的产品。目前消费者普遍认为网络销售成本会低很多,自然价格低。其实不然,我们测算过就LED照明产品而言,线上销售和线下销售的总成本差不多,只是成本的具体构成不同,线上销售的营销成本、物流成本、人员成本及售后服务成本都是一笔不小的开支。所以,如果消费者在网上买的产品低于市场价20%则要认真考虑下产品的质量了。  做LED照明电商,不能一蹴而就,靠得就是不怕失败的耐力和咬定青山不放松的恒心。这些做到了,不论是中高端企业也好,低端灯饰企业也好,都能把电商玩得得心应手,为自己赢来无尽财富。  毋庸置疑,照明行业的电商巨时代已悄然来袭。做LED照明电子商务拼的不仅仅是性价比,更是品牌、售后。电商带来的最大的优势就是信息和渠道扁平化,它的核心在于它的信息渠道,线下渠道并非一定需要经历转型之痛,而是只要找准平衡点,利用线下的产品优势服务线上,通过互联网将卖产品变成卖服务、卖体验、卖个性化定制,就能让“线上与线下结合”的渠道为企业带来良性的服务。  随着时代的变迁,人们生活方式的逐渐改变,特别是消费方式的转变,在一定程度上刺激着电子商务平台往成熟化方向发展。行业环境一日千里,瞬息万变,电商模式在照明灯饰行业随之风起云涌,势如破竹!电商的冲击加速LED照明企业洗牌格局,以前是快鱼吃慢鱼,而当大多数企业都在求新图快时,企业格局必将转为“大鱼吃小鱼”,即有品牌实力、自主研发生产、规模化经营、售后服务完善的企业必将在企业洗牌格局中凸显自己的企业优势,占足自己的市场份额。  从中国LED行业发展前景预测报告了解互联网时代,如果一家公司没有自己的网络品牌,那么它错过的不是一个机会,而是一个时代。在电子商务大行其道的今天,网购已经逐步渗透到照明生活中的点点滴滴。从品牌厂商先后延伸网络渠道、开办品牌旗舰店的行动上也不难看出线上渠道所蕴含的巨大潜力。尽管LED照明行业还存在着众多问题,例如,产品价格战、技术不成熟等,但在电子商务浪潮来袭之下,LED照明企业为适应环境,更好的生存,不得不另辟蹊径,拓展渠道。2014年LED照明行业做“电商”风生水起的十大企业。  欧普照明  欧普照明是一家创新型快速发展的公司,成立于1996年8月,是一家集研发、生产和销售于一体的全球化照明企业,现有员工5000多人。产品涵盖家居、商照、电工、光源等领域,主要的产品节能灯、吸顶灯、支架、筒射灯、LED照明等系列产品的国内市场占有率已处于领先地位,同时,欧普自主品牌产品的海外业绩也相当喜人。  凭借着对消费者需求的洞察和把握,欧普照明近些年不断提升渠道建设及管理能力,于2011年全面启动电商渠道,并于当年参加“双十一”大战,斩获300万元的销售额。通过近4年的探索与沉淀,今年“双十一”欧普照明分别以882.61万元与7382.24万元高居“光源热销品牌排行榜”与“灯具热销品牌排行榜”榜首。光源与灯具合计销量超过8000万元,再次刷新了去年欧普照明天猫销量5700万的业绩。  目前,欧普照明与天猫、京东、苏宁易购等电商平台都有深入合作。现阶段,电子商务高速发展,不仅实现了产品销售额的快速增长,还将电商平台打造成消费者教育和品牌展示的重要基地。据透露,未来,欧普照明将不断进化、升级渠道体系,通过线上、线下联动,打造渠道核心竞争力。  飞利浦照明  飞利浦,1891年成立于荷兰,主要生产照明、家庭电器、医疗系统方面的产品。2013年1月底,飞利浦消费电子业务已全部剥离,将聚焦优质生活,医疗和照明设备行业。飞利浦成立之初以生产碳丝灯泡为主。新照明技术的发展为飞利浦的稳步扩展提供了推动力。1914 年,公司建立了研究实验室以研究物理化学现象,并促进产品创新。  作为世界家居照明领导者,飞利浦将LED技术大量应用于家居照明解决方案中。在设计师笔下,照明就如同营造家居氛围的完美衣妆,色调、节奏、层次、角度的不同组合,不着痕迹地提升着人们的身份、品味和情趣;同时带来的还有对节能环保的持续关注。  目前,飞利浦照明在天猫、京东等B2C平台建立了自己的官方直营店。在今年的“双十一”电商大战中,飞利浦光源、灯具产品都荣登了天猫热销品牌排行榜TOP10。“电商是未来不可避免的趋势,目前,飞利浦已经在初步尝试发展电商业务,以后也还会加大对电商的投入。发展电商,除了要经营好线上平台,更要做好线下配送、安装等服务。”飞利浦照明方面表示。  NVC/雷士  雷士照明创立于1998年底,提出并充分实践“创世界品牌,争行业第一”的经营理念,在行业率先导入品牌专卖模式和运营中心模式,先后领导了中国照明行业的“品牌革命”和“渠道革命”。11月19日,经历雷士照明与吴长江风波后,德豪润达与雷士照明发布O2O照明及智能家居电商平台,宣告重点布局互联网O2O。按照雷士的理解,雷士全国3000多家零售店正在互联网协和化,将实现直接为终端消费者提供产品、设计和后期服务,产品跟踪已二维码化,官方称,电商平台这块有了质的发展。  另外,据王冬雷透露,德豪润达和雷士照明(下称“雷士”)的O2O(线上线下融合)渠道模式,先从江苏省试点,覆盖300多个城市,推进方式“一是沟通协调,二是股权收购”,计划两年时间完成全国的O2O渠道覆盖。将整合雷士照明国内3000多家专卖店,计划两年时间内完成全国O2O渠道的建设。他自信地说,如果照明行业存在一个垂直电商,“如果我们不犯错误,它一定是雷士”。  王冬雷表示,照明行业是一个极度分散的行业,雷氏大概有45亿的销售,也只占行业份额的4%,如果垂直电商平台做完,能达到30%,大概可以创造400亿的营业额。一个企业,根据整体上行业的发展,管理的需要,进行不断价值重塑,这是一个改革,或者叫转型,这是一个必然和持续的过程。  奥朵灯饰  AOZZO(奥朵)在中国的推广已经走过了5年的时间,对于一个有着欧美设计理念的家居品牌来说,中国市场充满了挑战。来自德国包豪斯设计院、英国伦敦艺术大学的一流产品设计师,联袂中国美院的本土资深设计,以“优雅、简约、与众不同”的设计理念,不仅推出了更适合中国人生活习惯的家居饰品,还不断将欧美的潮流设计元素带到这片充满东方魅力的土地。其产品涵盖家具、家纺、灯饰、装饰画、艺术摆件等家居产品。  AOZZO(奥朵)旗下的灯饰产业在淘宝的销售额连续三年位列第一,是灯具行业当之无愧的第一品牌。奥朵灯饰凭借其卓越的产品质量、完善的售后服务、以及独特的互联网直营模式,让更多中国消费者有机会以更低的成本,享受到与全球同步的潮流家居设计、高端家饰艺术。  作为首批“触电”的灯饰企业,在进驻天猫相当长的一段时间里,奥朵为天猫平台灯饰项目贡献了近1/3的业绩。感性的文字搭配精致的灯饰再加上极富创意的页面设计是当初奥朵能在天猫独占鳌头的重要因素。2009年,奥朵就拿到了“奖学金”--入选淘品牌top50。到2010年,其又当上了“学生会主席”--跃居淘宝家居建材类目销售年度第一。一直以来,奥朵并没有明显打造某一单品(促销爆款除外),而是依托设计和氛围概念,在家居灯饰领域全面开花。作为一个互联网品牌,实现品牌落地是一个等待解决的课题。未来奥朵灯饰有望在此全新O2O模式上继续延伸与拓展,开拓属于自己的线下品牌之路。  洲明翰源  翰源是国内LED照明电商领域中的佼佼者,专注从事LED照明产品的电子商务,自2009-2012年连续三年获得天猫平台LED灯饰销量冠军,2012年获得京东商城LED灯饰销量冠军。公司与南方电网合作,不仅为南度度节能服务网平台提供优质可靠的产品和方案,而且还能在南度度电商平台建设、数据分析、销售设计、品牌推广以及LED光通信商业化应用探索等方面提供强有力的支持。2012年3月,翰源进驻京东商城、亚马逊、一号店等,开始多平台连锁销售。  2013年,洲明对翰源进行增资,并携手成立“洲明翰源”这一品牌。品牌成立,业内纷纷猜测,此次动作将给整个LED电商行业造成冲击。然而,一年时间已经过去,洲明翰源并未达到预期的效果。翰源此前在天猫排名中一直处于前五的位置,但是如今它的排名却在20-30名之间徘徊。电商需要天时地利等一系列因素,“洲明翰源”虽然可以说‘背靠大树’,但是洲明之前在电商领域没有品牌影响力,“洲明翰源”作为一个新品牌反而削弱了翰源本身的影响力。  佛山照明  佛山照明于2012 年8月登陆京东商城,并于次年10 月设立了佛山照明旗舰店。2013 年,佛山照明主要在京东商城、天猫等平台上自营。2013年年初,佛山照明开始对电商平台上的佛照产品进行限价,即每个月厂家出一个价格,网上售卖不得低于这一价格。”限价“实行以后,佛山照明的电商销售情况火爆,保持着每个月200-300万元的销售额。  今年下半年,佛山照明开始实行”差异化“方针,针对产品、广告、价格等方面实行差异化政策,脚踏实地地做好佛山照明的电商。在产品方面,佛山照明对网上销售的产品与实体店的产品进行区别,针对性地进行研发、生产等;在广告方面,给予运营商必要的活动经费;价格方面,继续实行”限价“。未来,佛山照明还将在电商这一领域实行”淘汰制“,对运营商的要求会越来越高。同时,佛山照明也积极与各大平台交涉,争取优质资源,进入电商的核心圈,以更好地发展佛山照明的电商事业。  雪莱特  早在2013年8月,雪莱特就以1000万元自有资金设立全资子公司佛山雪莱特电子商务专抢微信大红包软件,正式拉开了进军互联网的大幕。今年5月,雪莱特电子商务公司又与中山市暴风坤翔照明设备专抢微信大红包软件,合资设立中山雪莱特电子商务专抢微信大红包软件,并专注开拓雪莱特品牌灯具及开林品牌台灯在阿里巴巴系电商渠道的发展,进一步整合优势电商资源。此后的6月,为进一步借助互联网资源扩大业务规模,雪莱特再次投入1500万元对广州一呼百应进行增资,以此加快公司线上与线下业务的融合,迅速扩大销售规模,实现公司战略转型。  这一系列电商运作并不是雪莱特首次”触网“。此前为了试水互联网营销,雪莱特汽车照明事业部就曾结合实体渠道的全国网点,配合电商平台成功打造了适合自身发展的O2O销售模式。而为了进一步拓展电商渠道销售,雪莱特还推出子品牌--钛咔。据雪莱特呔咔品牌相关负责人透露,”钛咔“作为雪莱特的新子品牌,主要针对电商渠道。11月27日,雪莱特在互动易上表示,公司会逐步扩大电子商务渠道的销售规模,以充分发挥线下、线上的结合运营优势。  欧司朗  随着LED民用市场的逐渐升温,企业在渠道开拓上也不断进行新的尝试,LED家用照明需要降低成本、便利消费,电商平台被认为是企业拓展家用市场的较好选择。对此,欧司朗一负责人谈了自己的看法:“电商渠道与LED家用照明市场之间的作用是相辅相成的,相对于传统渠道,电商渠道成本较低,发展阻力较小,已经受到很多LED企业的青睐。网络销售渠道的对象更多是容易接受新鲜事物的年轻人,所以电商渠道对于LED家用照明产品的发展很可能将产生巨大促进作用。然而LED家用照明的发展不能只倚赖于电商渠道,更需要线上线下销售方式的结合,才能帮助消费者更直观地了解和体会到LED照明产品的先进之处,从而选择LED家用照明。同时,还需要加快建立和完善LED行业标准和检测体系,让消费者安全消费。  欧司朗在京东商城,亚马逊,当当网等电商平台建立了自己的LED产品电商渠道,欧司朗方面表示:“目前,欧司朗正在考量如何能最有效地构筑自己的渠道体系,建立更可靠的零售网络,以及系统充实网上销售等。”  松下照明  松下作为日本照明大厂,其在日本本土的业绩一直骄人。松下照明进入大陆市场历史不短,开始于上世纪90年代。1993年Panasonic电工在北京成立合资公司生产照明器具等。1995年Panasonic北京分公司开始生产光源,2001年成立光源制造分公司等,加强了照明灯具、光源、照明设备等的生产基地(基础设施)的建设。2005年在上海成立中国生活研究中心,为开发符合中国实情的商品收集信息。规模制造、品质控制、系统配套一直是松下照明等外资照明企业在大陆市场重点宣传的三大核心优势,而其渠道策略和运营模式则一直在变化摸索中。  2010年4月,松下照明在北京开设全新形象的照明专卖店后,其大陆专卖店渠道开拓便开始推进。此前,松下照明的渠道营销模式主要采用代理+分销,也有尝试分公司管理、特约经销商、以及填充电工网点等制度。自2012年开始,面对中国庞大的互联网使用人群,Panasonic在互联网上试水网络直销产品模式,积极考虑将电商引入到渠道建设中来。通过对渠道的积极建设,Panasonic期望在中国市场的销售额能够逐年倍增。  美的照明  “万年太久,只争朝夕”这是一句被贴在美的集团电商公司里的一句话,也是美的快速壮大电商的一个写照。2014年年初,美的集团正式成立电商公司,4月美的天猫旗舰店开张,从旗舰店战略构想的提出到店铺开业,美的仅用了13天。美的电商凭借着“只争朝夕”的理念,迅速发展其业务。美的电商零售额亦从2011年的7.16亿元,至2012年的14亿元,再到2013年的40亿元。而今年上半年,美的电商就不负众望地交出了一份漂亮的成绩单。美的半年报显示,美的电商上半年零售额突破去年全年的总零售额,实现160%的同比增长。  美的照明在美的集团业务群中,属于第二梯队排名靠前的二级公司,是美的集团“再造千亿美的”战略的重要组成部分,和美的物流同等被看重。在当前,美的集团重点推“智慧家居”和“电子商务”战略,照明产品都是这两大战略中不可缺少的部分。因此,美的照明现在围绕家庭来做,让更多的消费者认知并认可美的照明,将“美的”品牌在照明行业的瓶颈打通,进而与美的集团保持同步。

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